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新手独立站卖家如何推广自己的网站?

发表日期:2020-08-21 15:33:00

疫情期间,许多卖家从平台绕道到独立的站点销售产品。但对于很多新手独立站卖家来说,想要拿到流量订单并不容易。团队建设、流程矩阵安排和播放方式、广告宣传等方面都决定了卖家能否在独立的站点上成功生存。

鉴于上述因素,大卖家是如何做到的?他们对新手独立卖家有什么建议?

1、 在流行期,许多新卖家都会独立办站。你对刚进局的卖家有什么建议?

首先,打造你的业务团队,尝试拥有一部分独立站点运营经验的基础,不管是学什么还是什么方法都是好的;

第二,要有自己的客户服务团队,特别是在疫情中。及时处理客户需求,否则受阻风险很大;

第三,当你开了一个贝宝账户,你必须有更多的互动。只有这样,我们才能更好地控制各种政策风险,或使您的贝宝帐户恢复正常。对于一个新的贝宝账户,有一段时间你不能取款。新卖家必须注意这些东西。在配送方面,我们应该比较物流渠道,学会如何分配路线,从而降低成本。

吴佳阳:首先要认清自己的核心竞争力在哪里,是否适合做一个独立的站。如果我们真的想把它做好,我们应该做长期的准备。比如,罗宾提到,有经验的人才比较好,但这个行业有经验的人相对较少。大多数有经验的人被不同的家庭争抢,这就是目前的情况。

另外,卖家可能要考虑自己愿意在这件事上投入多少时间,是否愿意坚持,尤其是小卖家。因为小卖家更渴望得到回报,除非卖家拥有营销、产品等特殊优势,否则可以直接发动独立战争。

但总的来说,我还是推荐小卖家做平台,门槛比较低。如果卖家在平台上有一定的积累经验,也有一定的团队积累和资金积累,那么就开设独立站。因为我见过很多小卖家直接做独立站,这周热情满满,下周直接退出,所以一定要小心,不要浪费自己的时间。

2、 新卖家建立Shopify的流量矩阵需要多长时间?有哪些渠道?我们做的流量矩阵范围很广。一般来说,流量分为免费和付费。

在网站的初创阶段,付费流量占主导地位,比如Facebook和Google。但我们也会提供一些其他的流量渠道,如优惠、折扣和促销。另外,我们会匹配联盟的流程,这是根据定制付款协议结算的,以及销售单和收取佣金的流程。除了主流的广告渠道,我们将添加必应微软的搜索广告,然后根据不同的类别匹配不同的流量。例如,对于服装和珠宝,pinrest的广告效果很好。还有snapchat、instagram等等。

在网站的上升期,我们会建议增加免费流量,即SEO的流量。SEO其实任重道远,技术含量也很高,建议我们还是找外包,基本上摆脱不了。除了免费流量,我们还将增加一些来自营销和展示的流量。例如,谷歌和Facebook都有显示流量。同时,卖家还可以增加营销流量,以收获已经增加或放弃订单的客户。

两家公司更大的渠道是谷歌和Facebook,当然还有tiktok。今年我们非常重视提克托克。它的整体流量量非常大,而且CPC单价也非常便宜。在点击量达到一定数量的情况下,单次访问的转化率会低于Facebook,但如果算上单一成本,还是比Facebook整体要好。但以上都是基于卖家的产品选择是否正确,如果产品选择不正确,添加任何流量都是徒劳的,都没有好的效果。

除了tiktok,我们还将增加一些其他的再营销流量。例如,在欧洲将有创新,在日本的CPS将有ganet成就网络。有许多流量频道。然而,很少有公司可以利用流量来证明证据。目前,主流仍然是谷歌和Facebook。因为如果你想使用这些流量通道,你需要在背后匹配相应的人,然后你需要有一定的知识储备。

如果它是一个新的卖家,我不建议匆忙建立一个流量矩阵。但首先要选择好的产品,善用一两个流通渠道,然后慢慢扩大一点。

3、 独立站的转换率很低,有什么方法可以提高转换率?

首先,无论哪个公司都能保证100%的产品都是爆炸性产品。这关系到对送检人员综合素质的判断。同时,即使转化率好,也要控制好产品应增加、扩大和增加预算的时间。

另一个是产品开发。我们在这方面的能力比较弱,因为我们的原则只是测试产品,而不是选择产品。我们不选择产品是因为我们没有处理和管理供应链的能力。现在,很多卖家想随便穿上一件衣服就能在独立站卖得很好,是不存在的。如果卖家在某些情况下自己的产品转换率不高,那就可以证明自己的产品转换率低了。

转化率低的原因要么是交付不好、产品选择不当、网站技术不成熟,要么是用户体验差。从流量渠道来看,正常情况下,独立站SEO转化率为3%-5%,属于低水平,SEM广告最差为1%。如果卖家低于这两个平均指标,应该从产品、网站、营销等方面找出问题。

陈建山:吴先生说得对。没有人说独立电台的转换率很低。这是一个错误的主张。我的建议是,我们可以先分析数据,找出问题所在。例如,我们可以从统计代码和统计数据中分析客户的跳出率、停留时间和浏览深度,从而反映网站的细节页面做得好不好。如果这方面没有问题,那就是广告问题。我们首先利用数据判断问题的来源,然后有针对性地解决问题。

4、 有没有计划帮助卖家成长?

谷歌从2015年就开始强调独立网站的重要性,因为在那个时候,很多卖家都在转型,尤其是中国卖家。到2020年,他们进入了一个新的阶段。五年后,也可以证明,独立站是一项中长期可以继续经营的业务。从卖家的角度来说,没必要着急,更重要的是先明确自己的产品优势。比如,企业的文化价值,产品与竞争对手的差异,以及差异在哪里,都是独立运营站不可或缺的要素。

谷歌一直在这方面做预售。无论是哪个渠道,都有专职人员帮助卖家,包括网站测速、素材聚焦、用户体验等方面。无论是询价单还是b端模板,都是专门用来咨询的。

电子仓库技术主要为卖家提供两点:一是工具;二是供应链。在工具方面,如果卖家是shoppy,通过e-warehouse这个工具将产品转移到不同的站点,更新库存非常方便;在供应链方面,事实上,未来行业的分工会越来越明确,要么非常擅长营销,要么非常擅长供应链。很多卖家喜欢做船运方式,所以我们整合了很多海外仓库,为卖家提供出货服务。

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